Bếp từ Malloca – thành công trong Nam kín tiếng ngoài Bắc

Trong quá trình bán các sản phẩm bếp từ tôi được tương đối nhiều khách hàng trong Nam hỏi về sản phẩm bếp từ Malloca trong khi đó ngoài Bắc thì chẳng có ai hỏi cả. Điều đó đã làm tôi băn khoăn rất nhiều, bản thân tôi cũng lên mạng check số lượng tìm kiếm từ khóa “bếp từ Malloca” và thu được được kết quả 590 lượt tìm kiếm nhưng sao chẳng có ai hỏi.

Tôi đã bắt đầu đi tìm hiểu về thương hiệu này và phát hiện ra rằng hầu hết các đơn vị kinh doanh ngoài Bắc không bán Malloca, trong khi đó tại miền nam họ lại thực sự là kẻ thống lĩnh thị trường. Điều gì khiến một thương hiệu mạnh ở Sài Gòn mà ra Hà Nội mất tích? Chất lượng bếp từ Malloca có tốt không hay như nguồn gốc thương hiệu này? Hi vọng bài viết này sẽ có ích cho bạn trong quá trình đi tìm mua bếp – đặc biệt là những người bạn trong Nam của tôi 🙂

Giới thiệu Malloca

Malloca là thương hiệu được đăng ký độc quyền nhãn hiệu tại Tây Ban Nha theo số M2675401 ngày 15-06-2006 do Cục Sở Hữu Trí Tuệ Tây Ban Nha cấp. Tại thị trường Việt Nam hãng cung cấp rất nhiều sản phẩm bao gồm bếp từ, bếp gas, máy hút mùi, lò nướng, lò vi sóng, vòi chậu, nồi chảo… đến cả tủ rượu. Mặt hàng thiết bị bếp của hãng này phủ tương đối rộng và gần như phủ hết các thiết bị chủ đạo trong bếp.

Malloca được nhập về Việt Nam vào năm 2004 do công ty TNHH Thiết Bị Nhà Bếp Bách Hợp chính thức cung cấp sản phẩm tại Việt Nam(có gì đó không ổn). Nhờ thế mạnh của công ty mẹ(tập đoàn An Cường) mà sản phẩm của thương hiệu này phủ khắp các công trình tại Sài Gòn và chiếm đến 70% thị phần bếp và thiết bị bếp tại miền Nam (theo anh em trong ngành chia sẻ).

Về các dòng sản phẩm

Đối với các sản phẩm của mình Malloca quan tâm rất nhiều đến hình thức, thiết kế và chất lượng của sản phẩm. Chính vì lẽ đó mà các sản phẩm của họ bán được khá nhiều. Ngoài ra thiết kế sản phẩm đẹp và chắc chắn cùng 3 năm bảo hành thông qua hệ thống chăm sóc khách hàng khiến sản phẩm của Malloca được nhiều khách hàng ưu chuộng và tin cậy:

Máy hút mùi: các dòng sản phẩm khử mùi của hãng Malloca có thể nói là nhiều kiểu dáng, máy chắc chắn. Họ cũng có khá nhiều sản phẩm đặc thù mà không hãng nào có như dòng cổ điển có cảm ứng hoặc các dòng âm tủ đặc biệt. Tuy nhiên cá nhân tôi vẫn thích của Cata hay Teka hơn.

Bếp từ: phải nói là tôi không ấn tượng lắm về sản phẩm bếp từ của Malloca do thiết kế và công suất của nó hoàn toàn không có cửa so với các sản phẩm của Cata, Bosch, Rosieres tuy nhiên họ lại có một số sản phẩm rất đặc biệt mà tôi sẽ giới thiệu sau đây:

Bếp 2 hồng ngoại 1 từ: như tên gọi, sản phẩm có 2 bếp hồng ngoại 1 to 1 nhỏ và 1 vùng nấu từ to. Nếu như các hãng khác như Cata, Chefs hay Faster có bếp 2 từ 1 hồng ngoại thì độc có Malloca chơi chội với bếp 2 hồng ngoại 1 từ(nóng thế này mà còn nhiều hồng ngoại vậy):

Bếp 2 từ 2 hồng ngoại dạng chữ nhật: đây có lẽ là đơn vị duy nhất tại Việt Nam cung cấp bếp 2 điện 2 từ dạng chữ nhật ngang, kiểu dáng này rất được khách hàng ưu thích nếu như không thể đặt bếp vuông, tuy nhiên mức giá của nó thì cao quá(31900K).

Bếp gas: hãng này có rất rất nhiều mẫu bếp gas âm với nhiều màu sắc, sản phẩm nhiều màu, đẹp, sang nên… giá thường cao. Nếu bạn thấy giá cao quá thì dùng của Faster hoặc Faber cũng ok lắm rồi.

Chậu vòi: thực ra Malloca có chậu và vòi inox đẹp thật, trong cùng tầm tiền các sản phẩm đúng là vòi chậu của họ khá ồn với nhiều mẫu mã đặc trưng đẹp, bạn nên ra showroom của họ để xem nhé.

Còn các sản phẩm như lò nướng, vi sóng, máy rửa bát thì tôi cho rằng bạn nên tham khảo các sản phẩm của Bosch, Teka hay Rosieres để có lựa chọn tốt hơn khi cùng có một số tiền.

Điểm mạnh và yếu của thương hiệu

• Điểm mạnh:
  • Thiết kế đẹp
  • Gia công tốt, thiết bị chắc chắn, bền
  • Bảo hành lâu dài
• Điểm yếu:
  • Giá đắt
  • Thương hiệu chưa nổi bật
  • Hệ thống đại lý hạn chế(tập trung ở miền Nam)

Điều gì khiến các đại lý miền bắc không muốn bán hàng

Mức giá cao: các sản phẩm bếp và thiết bị bếp Malloca có mức giá cao và cao hơn mặt bằng chung, nên nhiều khách hàng không thể mua được. Khách hàng hiện nay chủ yếu mua bếp từ ở mức giá 10-12tr nên gần như Malloca không thể bán được, từ đó các đại lý cũng rất khó để cung cấp khi nhu cầu thị trường thấp.

Chiết khấu thấp: bật bí với bạn là sản phẩm của Malloca chiết khấu thấp(thấp hơn cả Teka và Hafele), chính vì thế nên các đại lý miều bắc không muốn bán hàng. Chí marketing cao mà lợi nhuận thấp thì chẳng ai muốn bán.

Đại lý gặp khó khăn khi lấy hàng: hầu hết các hãng khác chấp nhận thanh toán cuối tháng, nhưng Malloca phải thanh toán ngay khi nhận hàng việc này tương đối khó với các cửa hàng nhỏ. Chính vì thế họ đã bỏ qua một lượng kha khá đại lý.

Có quá nhiều thương hiệu ở miền bắc: khác với thị trường trong nam, thị trường ngoài bắc cạnh tranh hơn nhiều lần, ở đây có đến 60 thương hiệu bếp, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn rất nhiều so với chỉ một số lượng chọn.

Vậy tại sao ở miền nam lại bán được

Câu trả lời: hệ thống. Chính xác là vậy, hệ thống kinh doanh quy mô, tiếp thị hiệu quả dựa trên chất lượng sản phẩm cùng với mối quan hệ sâu sắc với các đơn vị nội thất giúp Malloca tiếp cận được nhiều dự án quy mô lớn và chiếm được phần lớn thị phần miền nam.

Tuy nhiên theo dự đoán của tôi thì việc minh bạch thị trường sẽ giúp khách hàng tìm được sản phẩm ưng ý nhất thay vì bị giới hạn thương hiệu, ngoài ra các đơn vị kinh doanh ở Hà Nội cũng liên tục nam tiến để đẩy mạnh kinh doanh giúp bạn có lựa chọn tốt hơn về các sản phẩm bếp từ.

Đọc thử lại phần giới thiệu xem!

Ở phía trên có ghi là thương hiệu Malloca được đăng ký năm 2006 tại Tây Ban Nha nhưng năm 2004 đã được công ty Bách Hợp bán tại Việt Nam(hình như có cái gì đó sai sai). Điều này khiến tôi đã mất thêm thời gian tìm hiểu về sản phẩm, cuối cùng cùng có một số thông tin vỉa hè, tôi không cam kết chính xác (và không chịu trách nhiệm về phần này) nhưng bạn nên tìm hiểu kỹ hơn:

Malloca là thương hiệu Việt Nam(giống như Faster) nhưng được đăng ký bảo hộ tại Tây Ban Nha, sản phẩm do công ty ở Việt Nam nhập về từ một số nước trên thế giới(chủ yếu Việt Nam, Trung Quốc và một số dòng cao cấp của Tây Ban Nha). Chính vì thế trong quá trình mua hàng bạn sẽ được giới thiệu là thương hiệu Tây Ban Nha(chính xác phải gọi là được đăng ký tại Tây Ban Nha) và được sản xuất tại nước thứ 3(Trung Quốc hoặc Việt Nam). Tất nhiên họ cũng có một số linh kiện của Copreci Tây Ban Nha nhưng không đáng kể. Tôi sẽ không nói gì thêm vì thị trường Việt Nam quá là nhiễu loạn thông tin rồi.

Vậy có nên mua hay không là tùy sở thích của bạn, tôi không thể tham vấn hay can ngăn bạn được, vì bạn tự quyết định, nhưng nếu ở Hà Nội hoặc các tỉnh phía bắc thì tôi cho rằng các bếp của Teka, Bosch, Cata, Rosieres, Chefs là lựa chọn hợp lý hơn.

Lời kết khi mua hàng

Viết bài này tôi chỉ viết để cho bạn thêm thông tin thôi chứ tôi cũng chẳng có ý định bán hàng, nếu bạn muốn mua hay tìm hiểu(đặc biệt là vòi chậu khá đa dạng và chất) thì cứ đến showroom của Malloca tại:

• 279 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh
• 154 Thái Hà, P.Trung Liệt, Quận Đống Đa, TP. Hà Nội
• 211 Nguyễn Văn Linh, P. Vĩnh Trung, Q. Thanh Khê, TP. Đà Nẵng
• 178 Trần Hưng Đạo, Phường An Nghiệp, Quận Ninh Kiều, TP. Cần Thơ

Thế thôi nhé, chúc bạn may mắn tìm được sản phẩm ưng ý.